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标题: 三年成为服装培训行业第二的成功经验分享 [打印本页]

作者: google 时间: 2011-11-23 10:33:05 标题: 三年成为服装培训行业第二的成功经验分享

“当然还要继续选择谷歌关键字广告，能直接带来效果，带来生源，确确实实产生利润，一天不用都不踏实。”

企业背景
深圳泛美服装培训学校是一家专门从事服装领域培训的机构，依靠港深两地强大的时尚资源优势，以及多年稳健的经营，泛美已经在深圳地区小有名气。

营销困境
三年前，也就是深圳泛美服装培训学校成立伊始，服装培训行业的竞争已经异常激烈。 “前面有成立近十余年经营稳定的老牌培训学校，后面有全国各地不断涌现的新学校，我们的压力可想而知。” 深圳泛美服装培训学校教务主任周灿湘谈起当年的情景依然热血沸腾，“在这样的局势下，如何迅速打开市场，在服装培训领域占有一席之地，是我们的当务之急。” 曾经主修电子商务和企业管理的周主任首先想到的就是网络营销，“网络时代创立的培训学校，营销方式肯定也要利用网络，这样才能出奇制胜，追上行业的领先者。”在深圳泛美成立的同时，网络营销也红红火火地展开了。学校很快建立了自己的网站，并选择了一家国内的搜索引擎公司进行推广合作。起初，学校网站的“点击量”有所提升，但是由此带来的学生数量并不多，与开始的预期相差很远。是网络营销的方式方法有问题？还是这条路根本走不通？周主任的网络营销遭到了内部的质疑。

解决方案
“毕竟国内的搜索引擎公司还是刚起步，模式上还不成熟，这可能是前期推广不利的原因，所以我们决定选择经验更丰富的国际性大企业。”在网络营销实施半年但仍成效甚微的时候，周主任把目光转向了国际性的互联网企业。此时，谷歌深圳地区的正式授权代理商主动找到了深圳泛美，并帮助他们进行了仔细分析，对搜索关键字的选择提出了针对性建议。“谷歌的服务让我们感到很专业，这也增强了我们的信心。”周主任最终决定投放谷歌关键字广告。

google推广效果
“我们投放在谷歌关键字广告的费用，只占以前整体推广费用的不到20％，而网站的日浏览量比以前翻了个倍，电话和邮件咨询更是涨了好几倍。” 周主任和学校对于谷歌关键字广告投放的效果感到十分满意，“目前泛美网站的访问量已经稳具同行业第二的位置，作为一家成立只有三年时间的培训机构，在访问量上已经和排名第一建校十余年的培训机构处于伯仲之间。”利用网站上的访问者分析系统得知，谷歌每个月可以带来近600个新的网站访问者，随着访问量以及咨询电话的大大提升，生源也不断增加。“相对其他搜索，谷歌带来的客户意向更明确，最终成为学员的人数更多。”
经过三年的快速发展，深圳泛美服装培训学校已经开始计划在深圳以外的其他城市设立分校，网络营销仍将是推广中最重要的手段，周主任对使用谷歌关键字广告已经十分信赖：“当然还要继续使用，能直接带来效果，带来生源，确确实实产生利润，一天不用都不踏实。”

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