关键词广告
作为全球最大的搜索引擎企业，Google为了确保每天向全球 6500万名网民提供搜索服务，必须要找到稳定可靠的盈利方式，而 Google目前利润的主要来源就是广告。Google的两位创始人谢尔 盖•布林和拉里•佩奇以及CE0施密特，从G。ogle创立之初就意识 到，单纯依靠技术授权是无法维持网站的生存和发展需要的。于是， Google很快把目光投向了广告。 如今，Google显然已经成为网络广告市场的主导力量。根据 Google公司的招股说明书中披露，2001、2002、2003年，广告收人 在Google总收人中的比重分别是77% , 94%和97%。而2004年上半年，这一比例已经上升到98%。2005年，Google的广告收人已经 突破30亿美元。
1.基本原理
Google的主要广告模式叫做Google AdWords,即关键词广告。这种广告的原理很简单，即根据受众的浏览或搜索历史将广告放置在 特定人群眼前，这样，广告的效果达到就能最大化。因为人们最喜 欢看到与自己有关系的广告。网民使用Google搜索引擎是因为有需要，这种需要往往恰好是购买某种产品和服务，因此他们会输人意 向明确的关键词，而Google的关键词广告就是根据用户输入的关键 词来安插相应的文字广告，巧妙的将广告用户希望推广和销售的特 定产品和其最贴切的潜在顾客联系到一起，因此用户很愿意花更多的钱在Google购买这种能够切实提高产品销量的广告。
2.自动化竞标法
这种广告通常由广告用户出价竞购特定的关键词，出价最高的用户的文字广告会出现在网民利用Google搜索得到的结果旁边最上 面的位置。根据Google的自动化竟标法，特定关键词由出价最高者 得标，但所付的价款，只比次高价多1美分，鼓励竞标企业放开为 自己需要的关键词投标竞争。
3.简洁实用的形式
就在众多网络广告制作者认为文字式搜索引擎广告是“互联网 上最单调乏味的东西”，而努力用各种所谓光鲜醒目，生动独特富有 创意的“丰富媒体” （rich media)网络广告来代之而后快的时候， Google却不合时宜地保持着简洁朴素的风格，不但首页奉行极端实 用主义，避免花哨复杂，连赖以盈利的关键词广告也沿袭了这种固 执的“洁癖”。从外观上看来，Google的关键词广告平淡无奇，不采 用横幅广告，也没有Flash动画广告，很难想像其蕴涵的巨大商业能 量和广告效力。Google广告全部是根据用户购买的关键词采用纯文 本形式出现在搜索结果右侧空白处的文字广告，并保证出现在较靠 前的位置。搜索结果的左侧则一直保持着公正、客观的搜索排名。 Google甚至直接用特别的颜色将其标示为“赞助商链接”，坦白地告 诉网民这就是广告，是否点击阅读，悉听尊便，完全没有想混淆视 听，误导网民的用心。然而Google也正是依靠这些朴实、平淡的 文字广告为用户带来理想的广告销售效果，也为自身带来了持续不断的广告收人。Google表示：目前这些广告的效果很好，无图片的页 面广告让很多用户获得高出业界标准五倍的点击率。
4.合理付费机制
adwords广告早期是按显示次数收费，只要这个网站的广告显 示一次，不管用户有没有点击，用户都要付一次费。后来，Google 全面推行按点击收费的策略，Google的Adwords系统依靠受众每一 次点击赞助商链接广告形式来结算，用户只需为收到的广告点击次 数付费。这种付费方式使得一些小公司只需要先支付极少的费用， 或者根本不必先付嶺，就能针对特定的消费群体展开广告攻势。而 且由于每次点击的价格相对比较低廉，视关键字的热门程度，每次 点击的费用在5美分到100美元之间，使一些资金实力并不雄厚的小企业广告用户也负担得起，能够轻松享受Google这种效果明显的 关键词广告服务。
5.排名的点击率因素
在Google的关键词广告服务中，不是只把出价最高的广告排在 搜索结果网页的最上方，也就是说价格并不是广告位置的唯一决定 性因素，即使广告主出最高的价钱，却不一定保证一直待在最高位 置。Google推出了一项很有创意的广告政策，创造性地在广告排列 中引人了点击率的因素，点击率越高的广告，排名可以越靠前。那 些备受欢迎和关注的广告即使只支付较少的广告费，也可以排列在 靠前的位置，这使得按点击模式付费具有了相关性经济因素，如果 支付1美元单价的客户能获得5倍于1. 5美元客户的点击率的话， 给1美元单价客户最顶端的位置是符合经济规律的，因为他为 Google带来了更多的收入（Google是按照点击次数抽成的）。另外， Google 一向反对用价钱来左右搜索的排名，希望搜索结果更多是自 气选择的客观决定的，而剔除过多人为的干预因素。
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