如何提高访客价值?
各行各业都有一套衡量成功的计算尺度，在网络零售业也常用一个重要的数据来衡量成功与否，这个数据就是访客价值（visitor value)。访客价值的计算公式如下：
访客价值=总的销售额/广告总的点击次数
也就是说，假设有10名访客点击一个广告来到你的网站，而这个广告带来的销售额是200元，那么你的访客价值就是20元。显然，访客价值越高就说明你的销售效率越高，投资的广告更有效。这个数据在零售商家心里是极为敏感的. 因为在商家竞争的时候，销售效率的高下将直接决定着市场占有率的多少。
访客价值在联盟营销中更是重要的考量因素，这是因为在所有的联盟营销网站的佣金计算方式里，都是按照销售额的大小来计算的。如果你的访客价值降低了，也就是说，它们每次带给你的访客所能拿到的佣金就变少了。
那么如何提高访客价值？下面是一些如何提高访客价值的一些经验，或许对你有用。
①引人注意、强调好处的标题；
②独一无二的价值论述；
③所向无敌的产品；
④清楚明确的行动招呼策略；
⑤简单的回复方式。
提高访客价值也是一个长期的优化工作，实施中的重点如下：
①不断地测试新的标题：标题对访客是否继续阅读有着举足轻重的影响力，也会使得销售业绩天差地别；
②到达网页上所提供的资讯必须清楚明确：告诉访客要去哪里找、要怎么做， 还有为什么对他们有帮助。比起一个简单清楚地告诉用户今天回复就能得到什么好处的网页，塞满漂亮图片与精致广告的网站并不会卖得比较好；
③不断地改变销售内容，以便测试反映；
④提供访客自愿注册成为会员的服务：提供注册会员相关报道、优惠券、折扣券、白皮书、电子书、书籍、CD、免费软件、顾问咨询或者问题解决工具，以便吸引访客提供他们的名字及电子邮箱。
利用Google AdWords分割测试也是提高访客价值的基础，Google adwords是一套革命性的 行销工具，因为它让分割测试变得异常简单。你可以相互测试比较两个或者多个广告，经年累月地提高你的点击率，过程简单，数字易读好懂，也很清楚。这套方法可以用在整个销售流程中，你可以分割测试两个相似的到达网页、两分推销 信函、两个不同的电子报系列、两个购买页面、注册页面、支付页面等，所有的 东西都可以拿来测试。此时会使你的业绩倍增，大幅度提升获利能力。
Google并没有工具去自动对你的网页进行分割测试，而如果你要求网站开发人员开发这种系统，则难度很大。这时，求助于网络，网络上有各种各样的在线服务及免费软件下载，为网站提供站外的分割测试，提供在访客价值战场上克敌制胜所需的全部数据资料。其中我们已经使用多年的一个服务就是Hypertracker，它可以教你设定账户，然后进行分割测试，生成多个销售网页、注册页面进行对 比。更棒的是，你可以设定某些产品有不同的价格，通过分割测试来判断消费者可接受的价格策略。事实上，这正是Hypertracker这类追踪测试服务的强项，它们可以用来追踪衡量不同产品与不同价格的销售业绩，给你所需的数据，让你计算出Google广告的访客价值。
做好一个广告投放，并能带来源源不断的利润，这无疑是你所拥有的最棒的资产。在搜索引擎广告里，每天花1000元预算，就能赚到1~2万元的利润，一 切就是这么简单。
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