谷歌帮我们突出重围走向国际

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义乌可可宠物用品有限公司
“投放谷歌关键字广告仅2个月的时间，我们就接到了日本客户的咨询电话，并迅速促成了考察，目前已经成为我们一直合作到现在的长期客户。”

企业背景
可可宠物用品有限公司位于世界最大的小商品集散地—中国义乌，专门从事宠物用品的研发、生产、贸易等业务。与欧、美洲，日、韩、澳大利亚等国家宠物贸易商建立了长期的合作关系。

营销困境
“5年多的摸索与发展，让我们在市场推广上总结出了一些经验。” 义乌可可宠物用品有限公司经理李兆飞饶有兴致地介绍。由于义乌是世界上最大的小商品集散地，大量国内外的客户都会聚集到这里，所以本地的推广竞争非常激烈。“我们做的户外广告，很容易就被其它竞争对手淹没了，义乌当地可用来进行推广的资源远远少于有推广需求的同行。”李经理说。

解决方案
“要吸引国际客户，就应该考虑选择国际性的品牌，这是我们总结经验后得出的结论。” 可可宠物用品在经过思考后，重新确定了策略，“我们决定尝试关键字广告，借助谷歌全球化的品牌和经验打开国际市场。”

google推广效果
在投放关键字广告的一段时间里，可可宠物用品的推广效果有了显著提高。每天网站的浏览量增加了37.5%，电话和邮件的咨询量成倍增长，更为重要的是，这些业务咨询的成功率明显提高。“投放仅2个月的时间，我们就接到了日本客户的咨询电话，并迅速促成了考察，目前已经成为我们一直合作到现在的长期客户。”李经理对关键字广告的效果表示了肯定。 “随着国外客户的增加，谷歌的跟踪转换分析系统也显示出了积极的作用，帮助我们对销售机会进行分析，筛选出更具投资潜力的国家及地区，大大降低了投资的风险，使目标更加明确。”在经过几个月的投放之后，李经理已经对谷歌关键字广告的使用颇有心得。 “持续稳定的业务增长、合理的价格、国内外市场的均衡发展，这就是关键字广告为我们带来的效果，也让我们更坚定了对外发展的信心。明年，我们肯定还会加大在谷歌关键字广告的投放。”李经理的话语中带着很强的自信，而可可宠物用品有限公司也开始坚定地迈上了快速发展的道路。