任何人或任何企业，只要拥有一张信用卡和一座网站，都可以通过“广告字”（AdWords)办法，购买在Google搜索结果网页登出的“付费搜索”广告栏位。
首先，广告主必须选好搜索字或者确切的搜索词，叫做关键字，也有人戏称为“狗项圈”。每当用户利用那些字词上网搜索信息，在线“赞助”广告就会跳出在一般搜索结果的右边。用户如果感兴趣，点击广告之后，便自动链接到赞助商的网站。
选择关键字的目的，是只吸引最有可能的顾客上门。那些利用关键字搜索的用户，是“事先自行审查通过的合格潜在顾客”。这和高流量网站上，三教九流，生张熟魏，一概来者不拒的情形不一样。
用户在搜索关键字词的同时，已经直接“宣告”他们对什么东西感兴趣，Google不过是将可能投其所好的广告刊登出来而已。所以说，这些广告能为广告主和对它们的产品可能感兴趣的读者搭建一座桥梁。根据统计，高达的搜索，都是为了寻找产品或服务而来的。
Google的广告字主任大卫•费雪（David fischer)表示，搜索广告的效果，已经证明比个别网站上方的横幅广告高约5倍，因为它们能够抓住正在积极寻找产品或信息的用户，也就是潜在顾客的注意力。和一般漫无目标的网络广告比起来，搜索结果旁边出现的广告，里面传达的信息，正和人们想找的信息有关，点击的可能性自然提高。
Google相信，人喜欢看广告，但不喜欢看不必要的广告。比方说，如果你搜索的关键字词是移动电话，可能会在查询结果右边看到清楚标示“赞助商连接”字样的一些文字式行动电话小广告，但不会跳出移动电脑的广告。
一家叫做广告字广告网（AdwordsAdvertising.com)的独立顾问公司负责人裴里•马歇尔（Peny Marshall)说：“我有位客户，称作目的地婚礼网（DestinationWeddings.com)，平常接办年轻配偶的婚礼生意，顾客要求的花样繁多，令该公司穷于应付，后来采用Google的广告作为招徕新顾客的主要来源之一。现在，由于Google ‘广告字’的即时性特质，在吸引顾客上门方面，业主能够迅速调整广告文案，进而控制访客的流量。”
“广告字”的优点之一，在于和比较传统的广告宣传比起来，相当容易上手，而且广告几乎马上刊登出来。目的地婚礼旅行(Destination Wedding Travel)公司的CEO杰夫•杜索(JeffD’Urso)表示，该公司利用Google的“广告字”，能够精准掌握准新娘的需求，立即调整它传达的信息。
你甚至可以大略决定广告要出现在全国的哪一区，因为Google能够根据网络族的“互联网通讯协定”（IP)地址，判断他们所在的地点。
Google的大部分客户是小型企业，但愈来愈多大公司也上门签约，包括盖特威（Gateway)、万豪（Marriott)，以及最大的网络拍卖商eBay。 这种“搜索行销法”改变了广告的样貌。
Google负责全球销售业务的副总裁雪莉儿•桑柏格说，电视和杂志广告被视为一种干扰。但在网络上，Google绝不打扰用户。既然你搜索的是信息，Google就给你信息。
不少消费者因为这些商业广告链接和自己想查的资料具有相关性而爱上它们，正如他们翻阅工商名录时，喜欢看广告那样。网络用户愈来愈能接纳搜索结果网页上的文字广告，当然给广告主带来无穷的希望。
注:本文由深圳谷歌推广编辑，是一家google代理商，专提供谷歌推广，官方网址:http://www.google-guge.com