在相关搜索结果旁边，放个简单的文字广告，这种“搜索行销法”，被视为相当便宜，成本效益高的工具，特别适合金额不大的广告预算。
“广告字”推出才两年的，已有超过十五万名客户热情拥抱，不是没有原因的。小公司利用“广告字”，能以远低于当地电视广告或看板的花费，在全国或甚至国际上曝光。以前，它们没有这样的机会。
花钱做付费搜索行销的一个优点，是它具有内建的“计次收费”机制：消费者点击搜索引擎上的链接，进入广告主的网页后，广告主要付费，每击从5美分到100美元不等。Google m,这叫每次点击成本（cost-per-click; CPC)计费模式。
广告主喜欢这套办法，因为不管每天花几美分，还是一个月数千美元，钱都是用在可能感兴趣的目标购物者身上。所有的广告主都不想散弹打鸟，平白浪费血汗钱对牛弹琴。除此之外，Google允许他们自行设定每击付费的上限和每天的广告支出上限。
广告主也容易追踪广告的效果，知道每一幅广告被点击了几次、从链接进来的访客最后有多少人真的掏腰包买了东西、每击的销售额、哪些关键字的效果最好等。如此，他们就能计算投资报酬率，知道值得付出多少钱去买某个搜索字词。
Google的费雪说：“在广告业，这是革命性的做法。我们不是因为你刊登广告就收费，而只根据实际导向贵网站的流量，向你这位广告主收费,
这种办法，小公司怎么算都觉得上算。杰夫.欧莱里在加州拉古拿滩开了一家出版公司，书籍种类五花八门，从HTML程序设计到注意力缺陷症防治都有。欧莱里90%以上的流量来自Google的“广告字”。他不在意支付点击费，因为给Google—块钱，可以赚进2到4 块钱。
费彻夫妇在艾卓安（Adrian)附近繁忙的大马路旁经营一家旅馆，房客却几乎全是上网找到他们的。Google上面的两支广告，每一击花这对夫妇约17美分，合一个月约30美元-也们表示，即使只多招徕一位房客，这样的金额也很划得来。费彻先生说：“少了网络，我们不可能生存。……只用一般的广告招贴，没人会看到我们。”
肯•卡尔顿一年花4万美元，在发行量10万份的托马斯商务名录 (Thomas Register)打瓦楞金属公司的广告，招揽到约五位新客户。至于Google,他一年花2 400美元，一个月就有16到20位新客户。
盖瑞•雷吉希在诺维市开了一家房地产中介公司，“广告字”每天为他带进十来件生意机会，每个月多成交约三笔。每当有人打进“住宅” (homes)、“房地产” (real estate),以及雷吉希经营业务的十座城镇的 名称，都会登出他的广告。他每个月花1000美元左右的广告费。
雷吉希说，少了 Google上面的广告，想要买房子的人，恐怕怎么找也不会找上他公司的网站，因为每一家不动产中介商都设有网站，Google的搜索算法，会把他的网站埋在其他数百条和房屋销售有关的搜索结果里。
玛琪•费雪在博卡拉顿(Boca Raton)经营一家公共关系公司，每个月付给Google四百到五百美元，在Google的搜索结果网页上刊登赞助链接，每当有人打进“publicity”，这个链接就会出现。
这笔钱对小企业来说，不能算少，费雪却说，钱花得相当值得，因为九个月来，Google为她带进十位新客户，“至少可以把它叫做定向式广告”。但是要靠Google创造业绩，得花点时间。费雪在选字上，可是煞费苦心，从 “public relations”改为 “free publicity”,再改为 “free PR”， 后来暂时定名为“publicity”。
就像Google的副总裁桑柏格所说的，任何人都可以在客厅架设网站，然后到Google刊登广告，每击可能只花5美分，就能把事业经营得有声有色。
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